一位和蔼可亲的邻家姐姐

　　走进连江北路汽车交易市场内的德兴汽贸展厅里，你可能会碰到这样的一位亲切的在给顾客介绍每款车型的女士，你可能会上前问她，你们老总的办公室在哪里，我要找你们老总。但是你想不到，这位和蔼可亲的女士就是你要找的德兴汽贸的总经理游美华。

　　91年毕业后就分配到福州的一家做汽车的国有单位，03年意识到了汽车销售这行的机遇和挑战，便开始了经营德兴汽贸。看到从当初小小的经销店，做到现在车行年营业额在5000万左右，游总现在的感觉很惬意，当初选择的路没有错，现在的路已经越走越宽。回顾自己所走的路，从以前在国有单位到经营自己的车行，总感觉很平稳，并没有遇到大风大浪，或许是从车界朋友的挫折中吸取了教训，或许自己看待每件事总是很乐观吧，在做汽车销售这行并没有遇到什么困难。

公司的业务精英

　　在公司管理上，游总总是以大姐的身份是管理关心她手下的员工。刚步入车行的员工，有些是比较专业，有些是业余的，有些业务能力强，有些业务能力弱一些，但是作为公司的一员，每一个人都有自己的特长，每一个都是优秀的。她会鼓励能力强的去带动弱的，以实现公司的每一个员工都是业务精英。

　　游总的业务能力总能让她手下的员工顶礼膜拜。游总谦虚地说并没有什么秘诀，在业务上的优秀成绩来源于自己对品牌的了解，对品牌目标客户群体的解析，以及卖车交朋友的一种心态。举例说，现在福州市场开始走火的国产华泰现代圣达菲，首先作为SUV型的车，一般目标客户定位为政府事业单位或者一些大型企业公用车，正是首先明确了目标群体，然后根据圣达菲自身的特性去说服这些目标群体接受它订购它。

顾客眼中的朋友

　　然而，在做销售这行，游总有她自己的心得。并不是把每个客户只当作单纯的客户，而是把他们当成自己的朋友，现在这些买车的客户构成了自己的朋友圈子。朋友之间不光是谈论有关汽车的问题，就是生活中的一些琐事大家也都可以聊的呀。

　　游总信奉的人生格言：改变不了别人，但是可以改变自己。她说：在平时的谈生意过程中，会遇到形形色色的人，每个人的性格和经历都不尽相同，不可能做到让客户跟着你的感觉思路走，但是你可以做到的是，改变你自己，让我们的思路跟着客户走，我们去适应客户。

充满期待的前景
年销量将达200辆

　　今年６月份德兴汽贸被批准为华泰现代圣达菲福州区域唯一的经销商，销售网络涵盖了周边的南平、三明、和宁德,一年的销量将达200辆。而在竞争对手途胜、本田CR-V的面前，国产圣达菲也毫不逊色,它有很明显的技术、安全、操控、舒适以及价格等优势。

　　首先，国产后的圣达菲在价格上要比进口的圣达菲美台低3万元左右，其次，在性能上华泰华泰圣达菲有着优秀的柴油动力系统，掌握了国际领先的高压共轨电控直喷技术，以超高压使得燃油精细雾化，电子控制，精确脊梁，充分利用每一滴燃油；电控式可变容量增压器（VGT）根据输入到增压器内的排气量精密计算，从而动态控制排气通路。圣达菲系列采用领先的VGT发动机，实现了最适合各种路面的动力性能。

　　如今城市人的生活逐渐走向多元化，对越野车的偏爱与日具增，作为越野车家族一员的圣达菲既可在繁华都市中自由驰骋，又可远离喧嚣，在乡村的静谧中享受休闲时光。而国产后圣达菲在性价比上无与伦比的竞争优势，游总笑着说，这么多的优势怎能让我对这个区域代理权不垂涎。