卓尔不凡，越而胜己！在2023年即将结束时，51QC启动了“2023年51QC年度汽车影响力”评选活动，本届评选影响力再度扩散，吸引来自蓝电、东风风行、东风风神、东风岚图等4个品牌全国57家金牌经销商，及34位网销精英的参选，并获得了超过43万次的访问与累计超19万次的投票（截止2024.1.2）。

经过激烈的评选，各个优秀的金牌经销商也从众多竞争对手中脱颖而出，并获得2023年51QC年度影响力大奖，其中就宿州顺洲蓝电。本次51君连线宿州市顺洲商贸有限公司销售经理曹婷，与各位一同揭秘这家金牌4S店是如何在众多经销商中拔得头筹的。

宿州市顺洲商贸有限公司销售经理曹婷

51君：曹经理您好，方便先做下自我介绍，以及给51QC的车友们介绍一下宿州顺洲蓝电吗？

曹经理：51QC的车友们，大家好，我叫曹婷。目前在宿州市顺洲商贸有限公司担任销售经理一职。公司成立于2016年，是宿州地区唯一由东风小康、东风风光授权的一级营销服务商，覆盖泗县一区，拥有20多家二级服务网点，产品含盖MPV、SUV、微车等多个品系。

公司占地60亩，设有各种专业检测维修设备，是拥有东风汽车在全国统一建设标准的4S店，包括售前、售后都拥有自己的场地，力足给消费者提供安心的购车环境。

近两年新能源汽车发展势头迅猛，公司也在同步转型。顺应厂家的号召，公司也在推广蓝电品牌，目前主推蓝电E5这款车。一直以来，公司以“客户满意度为基础”作为公司发展目标，给到客户最优的品质服务。如今在宿州地区也建立了不错的影响力。

51君：在这场激烈的评选活动过程中，贵司以2,099票的超高人气脱颖而出，您觉得是什么原因获得那么多人的支持呢？

曹经理：一方面是宿州顺洲蓝电一直以来很重视自身的口碑及影响力。所以在51QC评选活动推出时，公司就要求活动宣传到岗、传递到人，调动全体员工进行参与，将宿州顺洲蓝电的人气给提升上去。

另一方面是团队的凝聚力还是非常不错的。宿州顺洲蓝电的团队自上而下一条心，都想通过这次的评选活动扩大品牌的影响力，每一位员工的干劲都非常足，联系客户、亲朋好友投票，为宿州顺洲蓝电的荣誉而战。

总的来说，参与此次活动的目的也是为了提升整个团队的士气，得到51QC评选的年度非凡经销商的称号也是个比较意外的收获，感谢51QC对宿州顺洲蓝电的肯定。

51君：能获得这次的奖项，离不开优秀的团队，尤其是咱们销售精英团队。因为过程中还结合了咱们云集客项目的线索成交率进行评选，而咱们店的云集客的成交率一直名列前茅，您是否可以分享下咱们销售团队的秘诀呢？

曹经理：其实销售这块没有什么捷径可走，主要还是在于沟通。我们要求销售团队不止要对外做好沟通，也要对上做好沟通。当然，沟通也要特别注意方式方法。

比如内部的沟通，作为一名销售对领导层要如实汇报线索跟进的情况，不要存在任何瞒报或者虚报的情况。这样对于订单的成交是能带来正向的反馈的。如果说战败的话，我们作为一个战败总监每天下班前要进行一个工作的汇报。哪个环节进展得不够顺利，大家可以群策群力，促进订单的成交。

有句话说，干销售，就要与狼为伍，打造狼性军团。公司在销售团队方面给到的政策激励还是比较到位的。在团队成交了订单，达成业绩目标后，公司也会给予一定的奖励，给销售精英加油打气。因此公司在云集客线索成交率能达到靠前的水平，我认为管理和制度发挥着极为关键的作用。

51君：这是一个非常好的经验分享，也值得其他经销商多多学习。在2023年贵司与51QC有过不少合作，在这个合作的过程中有什么收获可以分享分享。

曹经理：跟51QC平台接触比较久了，感觉51QC提供的线索质量还是挺高的。比如下发的线索，客户都有较大的购车需求，而且基本都是本地的客户，这对于我们店内的成交率也带来了较大的提升。

另外，51QC对待项目的态度也是负责任的。比如店内销售个人在线索的跟进上遇到一些问题，51QC辅导老师会协助销售人员进行情况分析，再提供合适的解决方案，帮助我们提升销量。整体而言，跟51QC之间的合作是非常愉快的。

51君：2023年对蓝电来说是启动新能源转型的重要年份，这一年来贵司在新能源方面的发展表现如何呢？是否有经验与感触分享。同时展望2024年，对新能源发展有怎样的期望？

曹经理：近几年新能源汽车发展非常迅速，特别是在一线城市。而宿州是属于四线城市，因此它在新能源汽车发展的节奏会稍微偏慢。不过大趋势下，宿州在新能源这块已经有一个向上发展的体现。

公司紧跟着厂家的步伐，目前已经将蓝电作为主推的新能源品牌，蓝电E5有着极高的性价比，因此也在市场取得不错的反响。不论厂家还是公司，都给到蓝电品牌较大的扶持力度，个人也相信公司未来1-2年内在新能源汽车市场的占有率也会大大增加。

在传统4S店，客户基本靠进店为主，如今大部分靠线上邀约到店为主，说明汽车营销的模式也在发生着改变。因此关于线上线下营销方面，公司在后期也会全方位地投入市场，扩大宣传。

为了更好地迎接新能源时代，公司规划不论是店内布局还是销售培训，都会进行全新的升级。尽快地跟上汽车时代的步伐，让客户真正的体验地体验新能源，感受新能源，接受新能源。

51君：感谢此次分享，希望在新的一年里贵司销量能够再创辉煌，更上一层楼。 

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北京市炜衡（福州）律师事务所  赖成龙律师

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