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砺进共赢,坚韧逐胜,宿州顺洲蓝电的营销密码
行业 2024-01-27 22:00:00 10145浏览 编辑:51qc

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卓尔不凡,越而胜己!在2023年即将结束时,51QC启动了“202351QC年度汽车影响力评选活动,本届评选影响力再度扩散,吸引来自蓝电、东风风行、东风风神、东风岚图等4个品牌全国57家金牌经销商,及34位网销精英的参选,并获得了超过43万次的访问与累计超19万次的投票(截止2024.1.2)。

 

经过激烈的评选,各个优秀的金牌经销商也从众多竞争对手中脱颖而出,并获得202351QC年度影响力大奖,其中就宿州顺洲蓝电。本次51君连线宿州市顺洲商贸有限公司销售经理曹婷,与各位一同揭秘这家金牌4S店是如何在众多经销商中拔得头筹的。

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宿州市顺洲商贸有限公司销售经理曹婷

 

51君:曹经理您好,方便先做下自我介绍,以及给51QC的车友们介绍一下宿州顺洲蓝电吗?

 

曹经理:51QC的车友们,大家好,我叫曹婷。目前在宿州市顺洲商贸有限公司担任销售经理一职。公司成立于2016年,是宿州地区唯一由东风小康、东风风光授权的一级营销服务商,覆盖泗县一区,拥有20多家二级服务网点,产品含盖MPVSUV、微车等多个品系。

 

公司占地60亩,设有各种专业检测维修设备,是拥有东风汽车在全国统一建设标准的4S包括售前、售后都拥有自己的场地,力足给消费者提供安心的购车环境。

 

近两年新能源汽车发展势头迅猛,公司也在同步转型。顺应厂家的号召,公司也在推广蓝电品牌,目前主推蓝电E5这款车。一直以来,公司客户满意度为基础作为公司发展目标给到客户最优的品质服务。如今在宿州地区也建立了不错的影响力。

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51君:在这场激烈的评选活动过程中,贵司以2,099票的超高人气脱颖而出,您觉得是什么原因获得那么多人的支持呢?

 

曹经理:一方面是宿州顺洲蓝电一直以来很重视自身的口碑及影响力。所以在51QC评选活动推出时,公司就要求活动宣传到岗、传递到人,调动全体员工进行参与,将宿州顺洲蓝电的人气给提升上去。

 

另一方面是团队的凝聚力还是非常不错的。宿州顺洲蓝电的团队自上而下一条心,都想通过这次的评选活动扩大品牌的影响力,每一位员工的干劲都非常足,联系客户、亲朋好友投票,为宿州顺洲蓝电的荣誉而战。

 

总的来说,参与此次活动的目的也是为了提升整个团队的士气,得到51QC评选的年度非凡经销商的称号也是个比较意外的收获,感谢51QC对宿州顺洲蓝电的肯定。

 

51君:能获得这次的奖项,离不开优秀的团队,尤其是咱们销售精英团队。因为过程中还结合了咱们云集客项目的线索成交率进行评选,而咱们店的云集客的成交率一直名列前茅,您是否可以分享下咱们销售团队的秘诀呢?

 

曹经理:其实销售这块没有什么捷径可走,主要还是在于沟通。我们要求销售团队不止要对外做好沟通,也要对上做好沟通。当然,沟通也要特别注意方式方法。

 

比如内部的沟通,作为一名销售对领导层要如实汇报线索跟进的情况,不要存在任何瞒报或者虚报的情况。这样对于订单的成交是能带来正向的反馈的。如果说战败的话我们作为一个战败总监每天下班前要进行一个工作的汇报哪个环节进展得不够顺利,大家可以群策群力,促进订单的成交。

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有句话说,干销售,就要与狼为伍,打造狼性军团。公司在销售团队方面给到的政策激励还是比较到位的。在团队成交了订单,达成业绩目标后,公司也会给予一定的奖励,给销售精英加油打气。因此公司在云集客线索成交率能达到靠前的水平,我认为管理和制度发挥着极为关键的作用。

 

51君:这是一个非常好的经验分享,也值得其他经销商多多学习。在2023年贵司与51QC有过不少合作,在这个合作的过程中有什么收获可以分享分享。

 

曹经理:跟51QC平台接触比较久了,感觉51QC提供的线索质量还是挺高的。比如下发的线索,客户都有较大的购车需求,而且基本都是本地的客户,这对于我们店内的成交率也带来了较大的提升。

 

另外,51QC对待项目的态度也是负责任的。比如店内销售个人在线索的跟进上遇到一些问题,51QC辅导老师会协助销售人员进行情况分析,再提供合适的解决方案,帮助我们提升销量。整体而言,跟51QC之间的合作是非常愉快的。

 

51君:2023年对蓝电来说是启动新能源转型的重要年份,这一年来贵司在新能源方面的发展表现如何呢?是否有经验与感触分享。同时展望2024年,对新能源发展有怎样的期望?

 

曹经理:近几年新能源汽车发展非常迅速,特别是在一线城市。而宿州是属于四线城市,因此它在新能源汽车发展的节奏会稍微偏慢。不过大趋势下,宿州在新能源这块已经有一个向上发展体现

 

公司紧跟着厂家的步伐,目前已经将蓝电作为主推的新能源品牌,蓝电E5有着极高的性价比,因此也在市场取得不错的反响。不论厂家还是公司,都给到蓝电品牌较大的扶持力度,个人也相信公司未来1-2年内在新能源汽车市场的占有率也会大大增加。

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在传统4S店,客户基本靠进店为主,如今大部分靠线上邀约到店为主说明汽车营销的模式也在发生着改变。因此关于线上线下营销方面,公司在后期也会全方位地投入市场扩大宣传。

 

为了更好地迎接新能源时代,公司规划不论是店内布局还是销售培训,都会进行全新的升级。尽快地跟上汽车时代的步伐,让客户真正的体验体验新能源感受新能源接受新能源

 

51君:感谢此次分享,希望在新的一年里贵司销量能够再创辉煌,更上一层楼。 

 

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北京市炜衡(福州)律师事务所  赖成龙律师

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