展现国产品牌最佳风貌，逐鹿中国汽车最好时代。2022年底，51QC启动了“51QC年度影响力”评选活动。本次活动由东风风光、东风风行、东风风神三大自主品牌的全国33家金牌经销商，以及34位网销精英参选，整场活动获得了超31万次的关注以及4万次的投票。

经过激烈的评选，本届“非凡经销商”获得者也从众多优秀经销商中脱颖而出。51君联系到本次获得“非凡经销商”奖项之一的温州市联宝汽车销售服务有限公司总经理靖立彪，一同来揭秘这家金牌4S店是如何在众多经销商中拔得头筹的。

风神温州联宝专营店总经理靖立彪

51君：您好，方便先做下自我介绍，以及给51QC的车友们介绍一下东风风神温州联宝专营店专营店吗？

靖总：51QC的车友们大家好，我是温州联宝的总经理靖立彪。我们温州联宝专营店自2019年创立以来，一直在经营东风风神品牌，旗下的车型如奕炫MAX、风神AX7等等都是我们主销的车型。

在东风风神销售体系中，温州联宝的销售业绩都是比较靠前的，也是东风风神旗下头部经销商之一。公司曾获得东风风神2021年度潜力之星、2020年度东风风神华东大区卓越贡献奖等多项殊荣。

51君：在这场激烈的评选活动过程中，贵司当选了“非凡经销商”，您觉得是什么原因获得那么多人的支持呢？

靖总：在过去的2022年中，我们整体的销售数据表现都达到了不错的预期，这是我们成功入选的原因之一。其次是团队的凝聚力、荣誉感发挥了重要的作用，大家都比较积极参与到51QC评选活动中来。

再者我认为是东风风神品牌向上的突破。东风风神2021年到2022年销量实现了从12万辆到19万辆的突破，并且风神于2023年挑战年销30万辆，这从中体现了自主品牌的实力和销量都在稳步提升。同时也体现出后疫情时代，自主品牌市场欣欣向荣的局面。多种因素的加持下，我们才能获得“非凡经销商”的荣誉。

51君：能获得这次的奖项，离不开优秀的团队，尤其是咱们销售精英团队。因为过程中还结合了咱们云集客项目的线索成交率进行评选，而咱们店的云集客的成交率一直名列前茅，您是否可以分享下咱们销售团队的秘诀呢？

靖总：首先非常感谢51QC对我们的认可。想要在销量上保持领先的成交率，我认为主要有三点：懂管理、精准获客、让对的人干对的事。

第一点，温州联宝的销售团队是实战型的团队，在管理方面，我们灌输的工作理念就是谁能够对结果负责，谁就能获得更多的资源。有了结果导向的管理模式，销售顾问们就会努力往第一梯队冲刺，从而形成良好有序的竞争规律。

第二点，选择一个合适的渠道平台。特别是疫情三年，客户线索流量越来越少，那么对我们经销商而言如何能够出奇制胜？

广开渠道获得资源就是最佳的方式之一。我们能和51QC有长期的合作，主要在于51QC在获客方面匹配有需求的人群，对引进的线索会进行统一优化，提供相对精准的进店人群。通过51QC提供的线索资源，我们来完成破冰行动。

第三点，合理用人，让对的人做对的事。比如我们销售团队将近200人，但如何让每个人发挥所长是值得考究的事情。这方面我们会根据每个人对邀约进店、客户接待、洽谈成交的工作能力进行评估，分配他们做擅长的事，对销量成交就会带来事半功倍的效果。

51君：这是一个非常好的经验分享，也值得其他经销商多多学习。在2022年贵司与51QC有过不少合作，在这个合作的过程中有什么收获可以分享分享。

靖总：温州联宝有一套属于自己的汽车管理模式，我们把它定义为“6 5”。其中6指的就是渠道建设，聚焦资源。比如线下展厅、外拓市场、线上互联网等都是我们拓展的重要渠道。51QC就是我们众多渠道中的合作伙伴之一。

公司从2021年和51QC达成业务合作至今，51QC提供的线索帮我们解决了客流量和精准度的两大难题，给我们经销店带来实际的增长效益。因此我们对51QC的认可度是很高的。再加上我们内部团队的专业度和配合度，双双联合，我们的销量就会是一个不俗的结果。

进入2023年，在后疫情时代背景下，我们自主品牌面临着很多的挑战和机会。希望51QC能发挥过去优势，为我们带来更多优质的线索，提升销量。

51君：感谢此次分享，希望在新的一年里贵司销量能够再创辉煌，更上一层楼。