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如何掌握流量密码?东风风神温州联宝专营店:做好三个核心点
行业动态 2023-01-20 10:36:00 9360浏览 编辑:51QC

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展现国产品牌最佳风貌,逐鹿中国汽车最好时代。2022年底,51QC启动了“51QC年度影响力评选活动。本次活动由东风风光、东风风东风风神三大自主品牌的全国33家金牌经销商,以及34位网销精英参选,整场活动获得了超31万次的关注以及4万次的投票。

 

经过激烈的评选,本届非凡经销商获得者也从众多优秀经销商中脱颖而出。51联系到本次获得非凡经销商奖项之一的温州市联宝汽车销售服务有限公司总经理靖立彪,一同来揭秘这家金牌4S店是如何在众多经销商中拔得头筹的

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风神温州联宝专营店总经理靖立彪

 

51您好,方便先做下自我介绍,以及给51QC的车友们介绍一下东风风神温州联宝专营店专营店吗?

 

靖总:51QC的车友们大家好,温州联宝的总经理靖立彪。我们温州联宝专营店2019年创立以来,一直经营东风风神品牌,旗下的车型如奕炫MAX风神AX7等等都是我们主销的车型

 

在东风风神销售体系中,温州联宝的销售业绩都是比较靠前的,也是东风风神旗下头部经销商之一。公司曾获得东风风神2021年度潜力之星、2020年度东风风神华东大区卓越贡献奖等多项殊荣。

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51:在这场激烈的评选活动过程中,贵司当选了非凡经销商,您觉得是什么原因获得那么多人的支持呢?

 

靖总:在过去的2022年中,我们整体的销售数据表现都达到了不错的预期,这是我们成功入选的原因之一。其次是团队的凝聚力、荣誉感发挥了重要的作用,大家都比较积极参与到51QC评选活动中来。

 

再者我认为是东风风神品牌向上的突破。东风风神2021年到2022销量实现了从12万辆到19的突破并且风神于2023年挑战年销30万辆,这从中体现了自主品牌的实力和销量都在稳步提升。同时也体现出后疫情时代,自主品牌市场欣欣向荣的局面。多种因素的加持下,我们才能获得非凡经销商的荣誉。

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51:能获得这次的奖项,离不开优秀的团队,尤其是咱们销售精英团队。因为过程中还结合了咱们云集客项目线索成交率进行评选,而咱们店的云集客的成交率一直名列前茅,是否可以分享下咱们销售团队的秘诀呢?

 

靖总:首先非常感谢51QC对我们的认可。想要在销量上保持领先的成交率,我认为主要有三点:懂管理、精准获客、让对的人干对的事。

 

第一点,温州联宝的销售团队是实战型的团队,在管理方面,我们灌输的工作理念就是谁能够对结果负责谁就能获得更多的资源有了结果导向的管理模式,销售顾问们就会努力往第一梯队冲刺,从而形成良好有序的竞争规律。

 

第二点选择一个合适的渠道平台。特别是疫情三年,客户线索流量越来越少,那么对我们经销商而言如何能够出奇制胜?

 

广开渠道获得资源就是最佳的方式之一。我们能和51QC有长期的合作,主要在于51QC在获客方面匹配有需求的人群,对引进的线索会进行统一优化,提供相对精准的进店人群。通过51QC提供的线索资源,我们来完成破冰行动。

 

第三点合理用人,让对的人做对的事。比如我们销售团队将近200人,但如何让每个人发挥所长是值得考究的事情。这方面我们会根据每个人对邀约进店、客户接待、洽谈成交的工作能力进行评估,分配他们做擅长的事,对销量成交就会带来事半功倍的效果。

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51:这是一个非常好的经验分享,也值得其他经销商多多学习。在2022贵司51QC有过不少合作,在这个合作的过程中有什么收获可以分享分享。

 

靖总:温州联宝有一套属于自己的汽车管理模式,我们把它定义为“6 5”。其中6指的就是渠道建设,聚焦资源。比如线下展厅、外拓市场、线上互联网等都是我们拓展的重要渠道。51QC就是我们众多渠道中的合作伙伴之一。

 

公司从2021年和51QC达成业务合作至今51QC提供的线索帮我们解决了客流量和精准度的两大难题,给我们经销店带来实际的增长效益。因此我们对51QC的认可度是很高的再加上我们内部团队的专业度和配合度,双双联合,我们的销量就会是一个不俗的结果。

 

进入2023年,在后疫情时代背景下,我们自主品牌面临着很多的挑战和机会。希望51QC能发挥过去优势,为我们带来更多优质的线索,提升销量。

 

51:感谢此次分享,希望在新的一年里贵司销量能够再创辉煌,更上一层楼。

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