整装待发

        2008年4月19日，天气阴郁，但参加此次东泰力帆闽清自驾游活动的每个人都还兴致高昂。据工作人员介绍，参加此次闽清自驾游活动的人数高达40人，安排10辆车。

全体人员准备出发了

        8：30，车队按照约定的时间，浩浩荡荡地出发了。车队井然有序，气势宏大，无疑成为了福州市的一道亮丽的风景线。

        记者有幸与力帆集团大区负责人杨经理共乘一辆车，杨经理兴致勃勃的介绍起来：“我们乘坐的是最老的一部车，06年版的，与07、08款的车相比，旁边唯独缺少一个水杯架。”

        谈到08年奥运车展，杨经理称，08年是力帆汽车新品广增的一年，在今年的奥运车展上，力帆汽车将展示520与620两厢车。另外，320的车型计划在今年投放市场。他称，08款的新车不论从外型上或尺寸上都比F3车型大很多，但价格相差不大。

        此次巡展的主题是：做到销售网络下沉，销售服务跟进，维系老用户群体，巩固力帆品牌的社会影响。    

        力帆汽车长期以来以厚度大、空间大、安全系数高著称，杨经理介绍说，力帆汽车钢板平均都达到1.8－2.0mm，比普通钢板车大一倍多。这时，坐在驾驶座上的司机打断我们的谈话，他风趣地说，：“我身高有190cm，还感觉离天很远，哈哈”。

那个190cm的驾驶员，只拍到了背影

        谈到力帆汽车以前是否组织类似的自驾游活动，杨经理突然激动了起来，他说：“我们06年时候，力帆重庆总部组织了一次最大规模的自驾游——西部大穿越，那次我们沿途经过南充、遂宁、成都、眉山、雅安、西昌、攀枝花、昆明、贵阳、遵义等十所城市，整个行程将近5000公里，历时8天，那次是我们组织的最好的一次自驾游活动了，起到了很好的效果。那次对于我们以及参加的客户都可以算是一次最难忘的经历了，也大大促进我们的关系。”

       杨经理称，2008年将是汽车市场竞争的最为惨烈的一年，也是东泰公司经营力帆品牌最为关键的一年。总结和分析近两年来的经营实践，将部分重心转移到福州郊县市场已成为力帆品牌继续生存和发展的关键之一。从八县入手，进一步加大力帆品牌的市场力，进而结合工厂新产品的推出，在七、八月开展城区社区活动。在保持品牌影响力的同时，保持力帆汽车的市场占有。四月初，公司进行了长乐站的巡展，实际效果不尽如人意，关键在于形式和要求的不统一，方法和目的的不统一，在于工作的过细程度不足，因此，这次对第二站（闽侯、闽清）的巡展作进一步的改进。更多地体现东泰公司对已有客户与潜在客户的服务上。

工作人员到达酒店之后给闽清客户现场修车场景

       本次巡展将采用“巡展、服务、影响力”三结合的方式进行。以巡展为主体，突出一个“巡”字。以服务为保障，体现关怀老用户的情感。联系媒体的参与，扩大影响力。据东泰公司负责人介绍，本次活动计划从4月19日开始，选择一定的巡回路线，为期2天。 具体路线为：第一天 ：福州（8：30）——闽侯县——甘蔗白沙——阳光假日酒店——闽清县——大明谷——阳光假日酒店。第二天 ：阳光假日酒店——池园——坂东——宏琳厝（14：00）——福州。

      据东泰销售经理林先生称，当前是公司最为困难的时期，通过巡展活动，争取迎得工厂的支持和理解，进而为公司成为工厂的核心经销商作关键一搏。 事业的成功源自执著，执著的基础在于信心。当前销售形势十分严峻，保持销售队伍的稳定，激发销售人员的信心和激情是尤为关键的。通过巡展，拉近销售人员和用户之间的距离，贴近销售人员和市场关系，也是此次巡展必不可少的目的之一。

东泰销售经理在接受记者采访

       林经理叙述道：“此次自驾游活动的主要目的是宣传企业文化，增加力帆汽车的知名度，在八县树立力帆的品牌形象，增大力帆队市场，而此次活动打出55680元的价格更适合八县的消费水平，对于今后，负责人又称，力帆会进一步加强八县中的宣传力度。使八县人民更加了解力帆。并且力帆汽车大器的外观，高性价比 ，更适合当地福州八县的消费水平。”

       林经理称，今后力帆的销售在八县会焕然一新。通过这次巡展活动，在八县市场上，进一步宣传力帆品牌，提高力帆品牌的市场认知度和影响力，进一步扩大潜在客户的拥有量，进而进行必要的促销活动。另外，通过此次巡展，产生一定的市场影响力，让城区和郊县市场以及竞品之间对力帆品牌有足够的信心。

      10：00，与东泰的工作人员谈话之间，很快就来到了闽侯县

55680元的价格很吸引人当场就有人想试驾了

这些车子占了一半的闽侯县街道

店铺的顾客也很关注

         11：00，到达闽清县，围观的人比闽侯县还多一倍。

闽清县城里，吸引了一大批围观者

闽清县城里，吸引了一大批围观者

闽清县城里，吸引了一大批围观者

闽清县城里，吸引了一大批围观者

闽清县城里，吸引了一大批围观者

闽清县城里，吸引了一大批围观者

        12：30，到达阳光假日酒店，据当地人称，以前它是全白色的，人们称之为“白宫”

阳光假日酒店

阳光假日酒店

          14：00，大明谷温泉，舒缓一下半天驾车的疲劳。

大明谷温泉

大明谷温泉汽车齐整列队

        第二日，从早上起来就一直下雨，10：30，在坂东，路边的人不得不站在檐下观看。

下雨也吸引了很多人站在屋檐下观看

          12：00，车队到达宏琳古厝

宏琳厝

宏琳厝里，大家在欣赏古文明

宏琳厝里，大家在欣赏古文明

雨里赏宏琳厝更有一番风味

据说这些椅子都是状元之类的人坐过的，会走运

古人穿的衣服

古代女子睡的床

         14:00，酒足饭饱后，启程回福州。

        编辑小结：此次东泰自驾游活动起到了良好的宣传效果。力帆汽车在福州到闽清的各大县里都停留了10分钟左右，吸引了很多的围观者。这次自驾游不仅为东泰力帆挖掘了一批潜在客户，而且参加此次活动的顾客更是对此次活动赞不绝口。福建东泰此次的自驾游圆满落幕。