猫是一位媒体工作者，这两年手头富足了想为自己的小家庭添购一台小车。随着传统的“金九银十”销售旺季的到来，他觉得到了该出手的时候了。

　　这两天猫带着无比兴奋的心情逛遍了福州各大车行，看到了许多刚上市以及畅销的靓车。可就在这时候猫有点犯了嘀咕，因为眼前车商众多的促销手段实在是“乱花玉溅迷人眼”。估计象猫这样嘀咕的人不在少数。

　　九、十月是人们眼中传统的销售旺季，许多商家都会在这最为关键的月份里拉开宣传阵势，多种促销手段也是层出不穷。目前车商惯用的促销手段除了直接降价外，还有诸如购车送大礼包、送油卡等间接促销措施。不过，不管是直接还是间接，消费者对促销是否实惠还是做到心中有数为好。小编日前对市场上比较流行的促销办法进行了一些整理，给象猫一样感到疑惑的人一些参考，让买车更为明白。

——促销手段实惠排行

第一位 直接降价  实惠指数：★★★★★

编辑点评：目前直接降价可谓是用的最多的促销方法了，也是让消费者享受实惠最直接的方法，省去了很多麻烦。

市场动态：

帕萨特领驭跌破18万元

帕萨特领驭日前已经进行了官方调价，降幅为7000~1.62万元。通过这次调价，其2.0L车型已经跌破18万元。

热销福克斯降1.2万

7月初，官方对福克斯两厢进行了6000—12000元的降价。福特福克斯自2005年9月上市以来，一直以稳定的零售价格持续热销，在国内同级别车型销量中名列前茅。

锐欧探到6万元

日前，东风悦达起亚对锐欧的价格进行了调整，全系价格下调8000元，1.4L车型价格最低一款已经下探到6万元区间。同时，东风悦达起亚还宣布正式启用RIO的中文名“锐欧”。

乐风、乐骋降价近万元

上海通用宣布对雪佛兰LOVA乐风和AVEO乐骋全系列进行价格调整，调价幅度最高达9900元，最低5000元，降幅达6%-10%。

雪铁龙最高降1.7万元

东风雪铁龙在没有任何预兆的情况下对旗下富康、爱丽舍进行了较大的价格调整，调整后的富康迫近6万元大关，而爱丽舍也首次打破8万元底线，最低降至79800元。

第二位  购车即送大礼包  实惠指数：★★★★

编辑点评：最近几年的新车市场促销手段花样繁多，买车在车价优惠的同时还能送大礼包，确实听上去蛮吸引人的。但是消费者在选择大礼包时最好保持清醒，很多礼包内的东西并不如实际来的那么值钱。所以对礼包这等事别太在意，车价优惠才是关键。

市场动态：

福州闽晨买骏捷送3000元大礼包，里面包含倒车雷达、导航、汽车内饰等任消费者选择。

东泰力帆目前推出购车赠送2000元的装修礼包，时间从9月20日至10月7日，
装修内容包含贴膜、角垫等，客户可以自由选择

东风日产华裕目前来店订车的客户都可以获赠价值2000元的礼包，据说是辆NISSAN原厂自行车。

第三位  增配不加价  实惠指数：★★★☆

编辑点评：许多商家会根据用户用车后的反馈来进行相应改装，一般都是增加配置，价格还比较实惠，比较适合车主选择购买。

市场状态：

南京菲亚特厚系列、天籁御系列、A4的S-Line版都属于厂家为适应用户需求和增强市场竞争力，推出的增配不加价车型。

第四位  试驾有优惠 实惠指数：★★★

编辑点评：试乘试驾送礼物是经销商为了吸引消费者到店试驾最容易采取的方法之一，这个方法对许多消费者而言也比较有效，试驾还可以送礼或降价，消费者当然乐意了。何况这也是消费者与车最直接接触的时机，也是最容易让消费者决定买车的时机。

市场状态：

起亚福州金洋，在9月8日－10月22日期间，只要试乘试驾RIO锐欧，并填写完整的个人信息资料，就获得一次免费的抽奖机会，还有机会获得RIO锐欧一年免费使用权；如果购买RIO锐欧，则获得自购买日起到活动截止日10月22日为止每天一次的抽奖机会，更有机会赢得与RIO锐欧一年免费使用权同等价值的返还购车款5000元！

第五位   老客户带新客户可优惠 实惠指数：★★

编辑点评：老客户带新客户购车有实惠，相比于其他促销手段实惠不大，对消费者的吸引力实在有限。。经销商的解释是，老客户带新客户来买车，老客户会帮忙杀价，把车价降得很低，到最后确实已经没有送东西的利润空间了。

市场状态：

奇瑞福州福瑞达老客户介绍新客户买车老客户享受两次免费保养 或 500元礼包自由选择。

福州丰吉福特现在凡老客户介绍新客户来买车，老客户即可获赠两张机油保养券。

福州中升丰田近日推出老客户成功推荐新客户购买锐志，享受全车免费检测外还可获得1000元保养维修券。活动到9月30日截止。

　　除了以上所述的促销方法外，还有诸如旧车置换新车促销、公务员、教师买车优惠措施，但对于多种多样的促销手段，消费者一定要睁大自己的眼睛，选择最实惠的方式，购买自己的爱车。

本站记者：张志峰