有的人卖车，就纯粹是卖车，赚点薪水生存度日。而他卖车，能从销售顾问，卖到副总经理；从一贫如洗，卖到房车皆具；还把客人变成朋友，甚至变成妻子。他就是李立洪，福州中诺24岁的副总经理。

   老总档案：李立洪，北京现代汽车福州中诺销售服务有限公司副总经理，2002年进入汽车行业，现年24岁，是福州车界最年轻的少帅。

天没亮就去擦车

    李立洪是漳州人，1983年生，流行的说法叫做80后。从前他家境贫寒，毕业时身上只有500元，但他发誓：找到工作前绝不向家里要一分钱。他在学生街租了间房子，每天早晨用开水就馒头，然后就揣着2块钱，风风火火地出去找工作。

    他的第一份工作，是在一家外贸投资顾问公司做老板的私人助理，待遇是月薪1200元，包吃包住，还配手机配车。对一个初出校门的年轻人来说，这简直是打着灯笼也难找的好事，可他在三个月之后放弃了。他放弃了从160多个竞争对手中夺来的职位，选择到车行去卖车。因为他发现，自从选择汽车专业开始，他的生命就和汽车紧紧联系在了一起。

    初进车行，月工资只有600元，但他干得十分卖力。每天早上6点半，天还没大亮，他就第一个来到了公司。到同事们来上班的时候，所有车都已擦得干干净净，却没人知道是谁做的。中午，别人都去休息了，而他还守候在展厅。到晚上，老员工都不愿值班，他又是抢着干。有人说他傻，其实他有自己的想法：别人都不在的时候，自己接触顾客的机会就更多。

    直到有一天早晨，老总因赶早班飞机提前到了公司，才发现有一个身影正在勤奋地擦车。老总在门口惊讶地问：他怎么这么早来公司？保安才说：他每天都这么早来。

    到现在，李立洪已经是公司的高层管理者，可早早上班的习惯始终没有改变。每天八点之前，李立洪一定会出现在公司。打开展厅的大门、让灯光亮起来，让背景音乐响起来，员工们一来就会感觉到愉快舒适……想到这些，他的心里也充满了愉快。

    加班的情况现在倒是少了。再多的事务，他都尽量在上班时间解决。每天早上一起床，他就开始进入上班的状态，弦绷得紧紧的，全身每一个细胞都在想着工作。开车去公司的路上，脑子里突然闪过一个点子，他就立马靠边，停车，掏出小本子刷刷刷地记录起来。久而久之，他的小本子成了他思想精粹的集纳处，工作中的很多创新都能从上面找到痕迹。

早上捧人 下午骂人

    上班时他经常板着脸，非常严肃，还常常骂人，“骂得很凶”。穿着上，他总是刻意打扮得老成一点，原因很简单——让手下都知道你这么“嫩”的话，还怎么去树立领导的威严，让员工信服？

    当然，工作本该严肃，李立洪坚信这一点。下班后他会请员工吃饭、K歌，但上班时他绝对不跟员工开玩笑。他说：“上班时间跟员工开玩笑，无异于拿他的工作开玩笑”。

    更有意思的是，这位李总把表扬和批评员工的时间也分得一清二楚。早上，他一向是鼓励员工，从来不批评。再上火的事情，他也会尽量忍耐，等到下午才爆发。他说得很好：“早晨是一天的开始，如果这时候骂人，让人满心沮丧，那他就一天都做不好事情了；而下午下班前训人，到第二天已经差不多调整过来了，这时候再给他以鼓励，他就会信心百倍地投入一天的工作。”
    一次，一位员工谈成了一笔交易，为公司赚了很多钱，李立洪心里乐开了花。但员工不太小心，在提车时把车给刮了，在维修车间处理过才解决。应该说功大于过吧，可下班前这位员工还是挨了训，而且训得很凶。“不会小心点吗？毛手毛脚怎么成大事？你这样给公司造成了多大损失？……”一通劈头盖脸的责骂，想得出那位员工该有多委屈。好在，等到第二天早会，他便受到了应有的表扬。“某某同志昨天卖了一台车，为公司赚了一笔，我们一起鼓掌向他表示祝贺和鼓励！”热烈的掌声中，再大的委屈都烟消云散了。

    赏罚分明，让员工们十分敬畏这位年轻的老总。但员工们对他的更多感情，还是信任和拥戴，因为跟着他干，有劲！

    李立洪来到中诺后，第一件事就是制定新的激励机制：提高每台车的销售奖励，连续三个月排第一的员工奖励香港或新马太旅游，而连续三个月排最后三名的员工就要辞职。说来也奇，去年上半年，中诺的销量一直不太景气，其中两个月还达到60辆之低，而李立洪接手之后，第一个月就上窜了50%，伊兰特甚至超过凯越爬到福州排行榜榜首。此后两个月，中诺的销量也均保持在130辆以上，业界为之侧目。

    到年底，中诺不仅顺利完成当年的销售任务，还取得本品牌福建省第一、华南地区第二的好成绩。今年1月，在拉斯维加斯举行的经销商年度会议上，厂家将市场开拓奖的奖杯郑重交到了李立洪手上。

    老板也奖励了他，而他，却从自己的奖金里拿出一部分，用来奖励手下的干将。

1万元红包交公

    摒除私利，一心为公，李立洪这样教导员工，自己也是这么做的。他坦荡荡地表示：工作至今，没吃过公司一分黑钱，没占过老板一点便宜，即便收到1万元的红包，也毫不犹豫地交了公。

    他已经发现，钱财之事，你越是追求它，反而越是得不到；你把它看得越淡，它越是来得多。

    他告诉记者，思想能有如此的境界，很大程度上得益于他的客户，尤其是一位福州大学的教授。

    这位教授在李立洪手上买车之后，就和这位勤勉、诚恳的年轻人成了忘年交。他经常到李立洪的办公室喝茶聊天，把自己的人生经验告诉李立洪。他常常说：“小李呀，你一定要趁年轻的时候多关心人，多帮助人，到老来才会有很多人关心你帮助你。名呀、利呀要得太多是没有用的，老的时候有人跟你分享，你才会开心、快乐。”

    这位教授朋友就是因李立洪的真诚和帮助交上的，像这样的朋友还有很多很多，就连李立洪的爱人，也是在向他买车时结识，最终成为他的终身伴侣的。现在，两人十分恩爱，近期又沉浸在了将为人父人母的喜悦当中。

    而拥有这么多的他，才仅仅24岁，离他的30岁计划，尚有六年之久。

    “30岁之前，我一定要开一家公司，无论做什么，无论是赚还是赔。即使赔光了，再从销售顾问干起，我也会很坦然地接受，不会有任何的不平衡。”

    这就是李立洪的30岁宏愿。不为赚钱，只为考证自己的价值。
    爱妻也非常支持他。她轻松地说：“去做吧，赔光了我养你！”

老总荐车
推荐人：李立洪

操控性最好的车
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性价比最高的车
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梦想之车
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购车建议
    当前很多人买车只看重价格，不看重售后服务，这是不够理性的表现。售后服务关系着长久的使用，应该多多重视。考察这项一是要了解其硬件设施、技术力量和服务态度，二是看有没有更多的人性化增值服务。