● 新品组合年底冲量

    据了解，长安铃木汽车公司今年全年销售计划在14万辆，但今年1～9月，长安铃木共销售7.5万辆左右。在第四季度，长安铃木将必须完成6.5万辆的销量缺口。“今年全国汽车销量继续保持良好的增长势头时，细分到小排量市场，却总体下降了16％，这给长安铃木的销量带来一定影响。”王惟在分析这一形势以后表示，最后一季度，公司将会连续使出“新品组合拳”的方式，让子品牌新羚羊、两三厢天语以及雨燕等实现冲量目的，其中新羚羊的销量就要达到总销量的四分之一。

    他指出，公司的整体思路是继续走以子品牌提升母品牌的营销策略，提升客户满意度。强调这样做的目的，就是为了明年冲击20万辆的销量目标打下基础。

● 明年推1.0L小型车

    王惟在接受专访时透露，根据公司的发展计划，2008年，长安铃木将有完全不同的4款新车上市。

    据悉，长安铃木目前只有奥拓、羚羊、雨燕、天语四大系列车型，而且小排量车型居多，最大排量为1.6L车型，在产品开发和结构上还需要进一步调整。

   “明年的新车主要有08款天语三厢版和雨燕春、夏、秋、冬版等系列车型，加上改款和不同配置共计有10余款车。”王惟说。但是，对于还将推出哪些更新车型，他并未向记者透露更详细的内容。

    但有消息人士称，明年长安铃木可能会推出一款1.0L车型，而且这款全新车型有可能是与奥拓差不多的车型。同时，还有内部人士肯定，“现阶段正在研发一款1.0排量的小型车，预计在2008年底推出。”

● 淘汰100余家经销商

    对于长安铃木前一段时间抛出的渠道整合计划。王惟表示，在内部称之为渠道革命的整合计划，现在已经到了总结的阶段。

    他说，一方面要淘汰、整合100多家效率低、服务能力差的经销商。今年底和明年初，在全国发展建设一批有成熟经验的代理商加入4S店专卖店；另外就是要建立一整套属于自己的营销服务体系标准。

   据了解，长安铃木规划今年的4S店会达到170家左右，明年还将增至200家左右，而且还将在重点城市布点更多强势专卖店。同时，还将大力发展二、三级市场的2S店，形成4S店为主体、2S店为辅助的销售网络体系，尽量保证明年在业绩上上个新台阶。

    当记者问是否将目前所有专卖店进行整合时，王惟表示，主要是根据区域的销售和消费者的需求而定，不一定是全面整合。