记：目前宇翔经销店只代理宾悦一款车会不会很吃力？
俞：经销店从头开始自然会碰到各式各样的困难，目前来讲我们在福州只有一个品牌，但我们却很有信心把这个品牌做好。如果这个品牌上了轨道，我们也会考虑代理其他的品牌。

记：是什么原因使您最终决定代理了江淮的轿车项目？
俞：我先前去过合肥参观过江淮的研发基地，其中包括他们在合肥的研发大楼、生产线、员工等。他们的技术标准让我感觉十分有信心，各项指标都让我非常满意。在和江淮的领导班子沟通时没有任何障碍和架子，他们向我表示出一定要搞好轿车的坚定信念，所以我最终选择了代理了江淮的轿车项目，也相信前景一定会很好。其实打从明年开始一直到2010年前江淮都一直会有新车推出，其中6款车型排量从1.1L-2.4L，涵盖A0级、A级、B级乃至C级车。

记：您决定代理江淮的项目花了多长时间？
俞：最早我在青岛的时候就在操作这个事情，只是当时在青岛找不到地方做，所以才选择回到了福州。时间不是太长，因为江淮对经销商的要求方面和其他厂家有所区别，它不会要求你资金有多么的雄厚，而是要求整个经销的团队必须有做轿车的经验，而他们也正是看中这一点，在我还在青岛做起亚的总经理的时候，他们就邀请我们来做江淮宾悦这个项目。

好儿女，志在四方。只有恪守这样信念的人生才能“道人之所不道，达人之所不达”。身处错综复杂的环境，智者总能正确地判断形势，精确地把握好时机，始终能够做到“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的人生豪迈与雅致。----度势，行天下。

和俞益翔的交谈让我充分感受到了创业的一种态度，天时、地利、人和，缺一不可。

记：您能谈下您的经历吗？
俞：95年就读福建农林大学学汽车维修专业，98年毕业第一份工作从学徒开始做起。记得98年我第一个月领的工资好象就396元，当时在福清宾联。其实想法也简单，由于刚出来没什么经验，就到福清宾联学习技术，后来就决定留下。我只花了半年的时间就能单独维修汽车了，半年后我就被调到了前台做接待。随后又去了福州宾联，当时在奔驰维修组做电工，可培训完后我就离职了。其实真正从事管理工作是在泉州，在顺元广本。最早在里面的时候是试车员，从事试车员半年，刚好碰上我们那个店泉州的李总弄竞聘上岗，要求每个人写竞聘书，而我的想法包括提出的问题都比较有建设性，所以就被提升去当了服务经理。06年我到青岛起亚店做总经理，全面负责整个店的工作。在当总经理的时候学到的东西更多，解决问题的思路也更开阔。

记：有没有在这段期间要特别感谢的人？
俞：我特别感谢当时带我的师傅，他教了我很多东西。

记：您觉得应该怎样才能做好整个店的销售工作？
俞：简而言之我们就是要把前期的市场推广和人员的内部培训这方面的工作做好。我们要在车子还没大量销售以前，先把自身的内功修炼好，这样你才有办法和客户去正常的打交道。江淮会对我们有很大的支持，我们也会全力策划出一个创意新颖的营销方式。

记：谈谈您对管理方面的认识？
俞：这几年下来总结出，我们的管理思路一定要跟着厂家要求走。每个厂家都有细节方面的要求，我们要严格遵循厂家的政策和管理规范，那你的企业就可以跟着厂家一步一步往上走。

记：01-07年有没觉得比较有成就的事情？
俞：真要有的话那就是成功把宾悦这个品牌带给福州广大的消费者了（笑）。

度势，行天下：作为江淮轿车的品牌主张，既充分揭示了江淮人自强不息、志在千里的产业抱负和创业激情，又演绎了江淮轿车还带给消费者的“不到长城非好汉，万水千山只等闲”的生命智慧和人生追求。

我们的采访最后结束于江淮宾悦。对于江淮宾悦可以这么说，它的一种元素历经岁月的洗礼，被不断重复、凝固，演绎为经典。它将中国传统文化的经典元素融汇运用，创造出符合中国人性价值诉求的经典造型，赋予宾悦特有的传统儒家人文价值精髓与艺术灵魂。俞益翔说成功代理下江淮宾悦是一种天时、地利、人和的完美结合，或许江淮的中庸并非是一份简单地折中，而是江淮人系统思考的一种核心地经营理念。

记：您能简单介绍下宾悦吗？
俞：宾悦是江淮全新开发的一款轿车车型，由于早期受到国家发改委轿车准生证的限制，一直到07年1月17号的时候正式批准。宾悦按我们江淮人的说法就是，做一个传统中国文化的车型，比较中庸，配置实用就行。江淮这次大力研发轿车项目，光建的一个18层的研发大楼就花费了6个亿。而我们在去参观江淮的轿车场地时可以感受到其面积确实非常大，如果没人给你引路的话你真的会迷路。江淮的轿车生产线是全国最长的一条生产线，而他们也把把所有的人力、物力和财力全部注入宾悦的研发。对于江淮宾悦的前景，目前来说主要就是它的定价问题，如果定价能把顶配车型定在13万左右，相信是很有竞争力的。

记：宾悦这款车相比于其他车型最大的竞争力在哪里？
俞：宾悦的优势就是其产品定价会比合资品牌车型价格会低很多，但配置差不多；相对于其他自主品牌来说，价格会比他们高一点，但配置会比他们高很多。

记：还能再介绍下宾悦的其他优点吗？
俞：宾悦的车身漆面为水性漆，完全采用高标准，黑色以奔驰为标准，白色以宝马为标准，银色以奥迪为标准，要求非常高。宾悦内饰完全采用环保材料，无任何异味，比较提倡环保。

记：最后对宾悦以及宇翔说句祝福的话？
俞：希望宇翔的未来更加美好，宾悦能受到福州消费者的欢迎。（笑）

p.s：江淮宾悦的4S店目前已经开工，预计两个月即元旦前后会正式开始营业，请大家共同期待！