随着“金九银十”的到来，汽车市场渐渐走出低潮，开始迎接今年下半年的全面复苏！从记者近日走访的榕城数家4S店的情况来看，大家对今年即将到来的9、10月份的汽车销售充满信心。

 　 业内人士则指出，9、10月份的买车高峰其实就是销售大战的开始，能否打好这一仗将直接影响汽车经销商全年销售任务的完成情况。

  　即将9月，榕城车市，邀你看车市的暗流涌动……

　　热销、长销型
　　保证供车、提升品牌，优惠幅度小

  　从福州车辆上牌数据中我们可以很清晰地看到，目前热销和长销的几款车型有凯美瑞、雅阁、福克斯、骊威、卡罗拉……

  　面对即将到来的9、10月买车高峰期，经销商会有什么具体的动作呢？对此，记者采访了几大品牌的有关负责人。福州嘉利德斯广汽丰田的市场部经理陈昌杰告诉记者，目前凯美瑞的订单已经排到11月份。接下来经销商的主要精力一是做好售后服务，二是尽量缩短订单的交车时间，陈经理告诉记者，目前凯美瑞的交车时间一般可以控制在3个月以内。

  　而已经蝉联几个月中级车销售冠军的福克斯在上半年已经动作频频，官方降价6000元至1.2万元，经销商再度推出“0首付？0利率？0升级？”三种购车方案！在谈到9、10月的计划时，福州丰吉福特的市场部总监王艳霞表示，作为一款从去年到今年一直都保持着销售神话的车来说，他们要继续挖掘福克斯的品牌潜力，让活动更有针对性，而价格优惠则使得品牌更有竞争力。

  　东风日产骊威上市不到4个月时间，现保持着每个月80辆的快速销售，是典型的热销车型。日产华瑞店的市场部经理杨溢告诉记者，目前这款车优惠的可能性不大，面对即将到来的购车高潮，东风日产要做的就是向厂家争取尽可能多的现车。

　　凯美瑞上市一年多仍需等

　　购车故事

 　 做外贸生意的刘先生想买一辆凯美瑞，前往经销商处被告知连试乘试驾车都没有了，现在下订单得排到11月份。

　　市场追踪

  　从去年5月底正式发布以来，凯美瑞受到了国内消费者的热捧，全国范围内出现了一车难求的局面，在经销商处都是以加价数千到上万元的价格在销售，其最高加价幅度曾一度高达2万元。这也是近年来国内上市B级车中加价幅度和加价周期最长的车型。
热销原因。

  　从产品角度看，凯美瑞超值的性价比应该是它获得成功的根本原因所在。前身进口“佳美”的影响力、诸多人性化与实用性相结合的产品配置以及颇具震撼力的市场售价都是促成凯美瑞辉煌的原因所在。

　　新世代CR-V漫漫等车日子

　　购车故事

  　从事医药工作的余先生本来一直想买辆东风本田新世代CR-V，往福州信达4S店跑了N次，还是被告知要等到明年2月份。
市场追踪

  　福州信达4S店总经理简晓岚表示，目前新世代CR-V的产能还未能跟得上消费者的需求，厂家一个月供货20辆左右，但是每个月订单却有30多辆。

　　热销原因

  　新世代CR-V 零配件很多都是从国外进口的，零配件供货周期长达3个月之久，直接导致东风本田的产能受限，供货不足，估计这一现象还将持续较长一段时间。

　　卡罗拉为伊痴等4个月

　　购车故事

  　福州的王先生想买一辆银色的卡罗拉，托遍所有的关系找经销商，都被告知要等4个月。

　　市场追踪

  　作为丰田全球最畅销的COROLLA的第10代车型，卡罗拉没有上市之前就已经鼓足了劲宣传。目前，卡罗拉的订单已经排到了12月份，据了解，10月份，一汽丰田将会增产，届时将缓解提车困难的问题。

　　热销原因

  　新车上市，必定要经历这种提车难的过程。由于丰田采取的是订单制生产，这也导致了提车周期较长。

　　迈腾准车主自愿加价

　　购车故事

  　自己开公司的唐先生来到一汽大众4S店，在试驾迈腾之后便下了订单，但却无奈地被告知前面还有50多个准车主等着提车。
市场追踪

  　到目前为止，福京汽贸接受的订单已经达到80多份，订单已经排到11月份。随着越来越多的福建消费者对这款车的逐渐了解，未来市场一片看好。

　　热销原因

 　 迈腾出现车主自愿加价现象，其一是经过长期的等待，潜在客户积累得较多；其二是迈腾的产能短期内难以得到保证。

　　中坚稳定型　
　　找对宣传点、投入市场大战三百回合

  　与热销车型形成对比的是，普通中高级车市场的降价风越刮越烈，价格不断向经济型车市场下探，中级车同样以降价应对。

　　骐达全系降幅达万元，东风标致307优惠万元，赛拉图优惠万元。两厢伊兰特、索纳塔优惠活动频频推出，优惠幅度从4000～9000元不等。丰田威驰售价下调、广州本田雅阁价格也有松动、天籁御系列有1万～2.3万元的优惠；经销商给予的优惠也让凯旋价格探至15万元以内；07款轩逸2.0L的价格下调了８０００元，1.6L的价格下调了２０００元。

  　东风悦达起亚嘉华、远舰、RIO千里马三大系列车型，最高降幅达3.2万元。仅两个多月后，东风悦达起亚再次调整厂商指导价。8月1日，东风悦达起亚宣布对旗下主力车型RIO锐欧和赛拉图进行价格调整，调整幅度最高达1.4万元，最高降幅达到10.7%。

  　马6暗降4万元，在中高级车市可谓是“釜底抽薪”！三厢16.98万起，多功能轿车Wagon最高暗降4万，消息一出，新一轮价格之争击鼓开战。

 　 8月20日，东风雪铁龙一款新产品1.4L爱丽舍上市，售价仅为6.88万元，即日起接受预订。

  　这一切都为9、10月份的销售大战埋下伏笔！价格下探已经到了如此地步，9、10月还有空间吗？

　　记者从走访中了解到，针对9、10月份，部分车型可能会有一定程度上的优惠，但是幅度不大。

　　新车上市型
　　吸引眼球积累人气

  　除了优惠、品牌宣传、活动以外，新车上市可以说是最好的刺激消费的方式了！记者从福州各大汽车经销商处了解到，今年下半年，有不少吸引眼球的新车就要和大家见面了———07款轩逸的广告已经开始铺天盖地地卷来了，价格大幅度的优惠和新增加的配置让它很难被忽视；而早已经被外界期待许久的第三代蒙迪欧将于10月份正式上市，记者也从丰吉福特市场部总监王艳霞处得到证实，展车很有可能在9月到店，届时就会开始接受预订了。

  　作为已经在车市上打滚多年的广州本田的思迪和飞度都将在下半年推出新款车型。记者从广本嘉利德斯店和闽江店处都得到了确认，07款的思迪和飞度将是厂家在第八代雅阁下线前的重点销售计划。

 　 而在福州市场呼风唤雨的凯美瑞也为了能够更好地服务客户，即将推出2.0导航版和2.4非导航版，让车辆更加人性化，而性价比也进一步突显！

　　□记者手札———

　　按需购买的“金九银十”

  　在记者的采访过程中，榕城经销商普遍对即将到来的9、10月份信心满满，但是记者也注意到，和往年相比，无论是经销商还是消费者，对待所谓的“传统旺季”的态度已经越来越理性了！

  　东风日产的杨经理就表达了这样的看法，“今年应该形势还是很好的，但是和前几年那种疯狂的买车卖车是绝对不一样的，现在的‘旺’是相对的，而不是绝对的。”

 　 汽车消费经过这几年的磨砺，已经渐渐成熟，9、10月的出行要求和丰裕的选车时间有益于车辆销售，同时消费者的“按需购买”使得“金九银十”显得越发理性起来。