都说女人的口袋拴不住钱。小师妹的钞票也没能守到“金九银十”，上周三，她冒雨花了１０分钟看了一套房子，售楼小姐说“明天一早，每平方米涨１００元”。小师妹当时什么也没说，当天晚上，却抱着钞票、冒着风雨，冲到售楼部把房子给订了。我正要祝贺她终于挤入“房奴”行列时，她却诉起苦来：“学长，月供３０００多元，要供２０年，压力好大啊，真想现在就有人把我的房子给买走。”

    　曾以为，买衣服可以“一见钟情”后“冲动一回”，决定要买的瞬间觉得世界上没有比它更漂亮的了，但一回到家又总能挑一堆的毛病出来。真没想到，现在买房子、买车子这样的大事，消费过程和买衣服似乎没有任何区别，要不怎么可能稍有不爽就不买，一听要涨就抢购呢？

   　 其实，卖与买之间，是煽情挑逗与抗拒诱惑的过程。卖衣服的用花花绿绿的款式挑逗你迷离的眼睛；卖房子的用“买涨不买跌”来挑逗你脆弱的心；而卖车的，打出诸如“金九银十”的概念，其实也是一种挑逗：这可是买车的最佳时机，新车多、实惠大、服务好，错过了准后悔。

    “挑逗”是否成功，以能否最终撬动目标顾客的钱包为准。对消费者来说，有“挑逗”总比没“挑逗”好，至少车商做了一个姿态向你示好，“你有情，我有意”，一拍即合不失为好事一桩。但与此同时，千万不要忘了看好你的钱包，不要被促销冲昏了头，是否非得这个时候购买，还得结合自己的实际情况综合考量。（光歌）

　　旺市买车各有利弊 量力而行多做比较
 
 
    　可能很多人都不知道，“金九银十”是中国汽车业首创的流行语，意思是说９月与１０月是一年里汽车最好卖的季节，如今这一术语已成为人所皆知的中国式市场规律。

    　然而，随着这两年汽车业的快速发展，新车上市、降价促销，没有一天不在打价格战。今年福州的车市甚至出现了在传统的７、８月“淡季”，比往年的“旺季”卖得更好的情况。

    　于是，问题就来了。消费者都在９月、１０月买车各有哪些利弊，买了会不会有遗憾，不买会不会后悔？

　　观点 1  九月十月车市很热闹 想买车的不要等

 　　中机中泰相关负责人

    　今年的车市一直都很热闹，即使是在传统的七、八月淡季，有的车行反而卖得比旺季还好。所以，今年“金九银十”的效果，估计不会像往年那样明显了。

    　不过，九月份黄金周还是一个消费高峰期，中国人喜欢在过节之前消费嘛。商家肯定会有降价、优惠的政策。俗话说“开弓了没有回头箭”，前面都降得这么厉害了，九月份、十月份应该还会降的。

 　　东风日产福州广裕达专营店总经理张宏伟

   　　对东风日产的经销商来说，“金九银十”还是比较看重的，尤其是１０月份，每年东风日产厂家都会根据消费者的消费习惯制订一些促销策略。另外，这个季节的车展多，车商也会抓紧这段时间进行一些优惠活动。

    　为什么我比较看重这个节日，因为我认为人们平时工作很紧张，看车时间少，而在十一长假期间，想买车的人有更多的时间去挑选，或者有时间跟着朋友一起去看车，购车容易成交。

 　　福建中源汽车销售有限公司许昭阳

    　金九银十买车各有利弊，有利表现在之后的几个假日都可以派上用场，旅游、走亲访友都很方便。所谓的弊，也只是相较７、８月而言，因为既然被称为“金九银十”，那自然是销售旺季，在求大于供的时候，商家的促销力度肯定不会大。

    　这个时候，对出行有需求，或者是收入有一定积累的消费者会选择买车。

　　观点 2  “旺季”买车不一定好，“淡季”买车不一定差

 　　合创起亚企划部经理曾红波

    　现在，车行的淡旺季之分已经没有以前那么明显了，旺季不一定就特别旺，淡季也并非就淡。其实这对车行来说是件好事。真正健康的车市场，就应该是比较平稳发展的。

    　我觉得还是要提倡理性买车，什么时候需要，什么时候就是买车的最佳时机。你不可能去等待下一次降价究竟是在什么时候。

 　　广汽丰田宾联店总经理叶燕华

    　如果说谁比较合适在这阶段买车的话，我想，是那些在这阶段，特别是在国庆期间有用车需求的人比较适合买车。但在买车之前一定要弄清楚，你所要购买的车什么时候才能到。比如说，你想在国庆节前提车，就必须搞清楚，你现在所想购买的车究竟能否达到你的预期目标。

    　另外一方面，大家所关心的价格问题。厂家在每一段时期都有一个新的促销点，如果为了等待更大的促销而推迟购车计划，这是不理智的。其实从往年的情况来看，九月、十月的促销力度一般都会稳定到春节前。

　　福申销售顾问秦喜

　　９、１０月并不算是买车的最好季节。就我个人这几年的工作经验来讲，１１月、１２月这两个月的销售量是最好的。因为那个时候是年底，经销商为了完成厂家任务要进行大力促销，而消费者也观望一年了，再不买车就要等到下一年了。

　　但是九、十月相对于六、七、八三个月来讲，销量还是有比较大的上升。尤其是九月份买车的人，多数是为了国庆可以驾车出去玩。

　　需要注意的是，“金九银十”提车速度稍稍会慢一些，同时如果想买到合适的颜色，就要耐心等了。这个时候千万不要盲目跟风，尤其不提倡非理性买车。

　　观点 3  “金九银十”不是买车好季节

 　　东南汽车贸易有限公司副总经理张建强

    　根据这一两年的情况来看，除了春节前依旧保持良好的势头外，其他时期的淡、旺季界限已不再明显。一方面是“假日经济”现象不再占主导，另一方面是淡季不淡，消费者的购买力已在淡季时释放。

   　 就拿今年７、８月份来说，我们的销售量非但没下降，福州地区的销量反比同期增长了２９％。７、８月份，厂家为了刺激销售会给出最大的促销力度。根据经验，这个力度要大过金九银十。

 　　雄峰车行总经理柯复员

    　我不认为九月、十月是一年中买车最好的季节。这里有个明降暗降的问题。通常情况下，在九月、十月，厂家搞的促销活动是一种暗降，比如送装潢之类的；而到了春节前，往往成了一种明降，是实打实价格上的降价。这也和许多新车上市有关。每年的八月到十月之间，是新车上市的旺季，这自然就会给原本车型带来冲击，降价也就不足为奇了。而且如果仔细研究新车的价格走势，大家可以发现，绝大多数的新车在上市三个月后，价格明里暗里都会降些。所以，我认为，如果不是特别急着买车，不如等到春节前再买，选择面广，价格也透明。

 　永达别克汽车公司市场部经理薛海燕

    　我一直关注这几年来福州车管所的上牌量，发现虽然每年的汽车销量都在上涨，但季节性的行情却越来越不明显了，呈现出一种淡季不淡、旺季不旺的态势。

    　作为别克的经销商，因为厂家实行月度考核制度，所以即使在传统的淡季，我们仍然要搞一些促销活动甚至降价来保证销售量，我认为在淡季买车最实惠。消费者也可以去认真观察一下，其实十月份的优惠不一定比淡季来得多。

　　买车心得

　　量力而行
　　货比三家

    “主要是看准自己要买什么车，如果恰好有优惠的话，那就是最佳的买车时机。”

　　说这话的是谢先生，他去年１０月中旬买了北京现代的雅绅特，花了７．３万元。

　　从开始有意向买车，到真正下订单买车，谢先生花了将近两个月的时间。

　　谢先生有了买车的想法后，首先考虑的是自身的经济状况。请一个做理财的朋友对自己的情况做了分析以后，谢先生将要买的车的价格锁定在１０万元以内。

　　接下来就是决定要买的车型了。谢先生按照价格的限制，大致划了一个范围，进入这个范围的有标致２０６、雨燕、派里奥、ＱＱ、乐风等十几种车型。９月份，福州还是大热天的天气，为了选到满意的车子，谢先生开始了四处奔波看车的日子，这样的经历不比看房轻松。谢先生前前后后跑了五六家福州的车行。

　　考虑到几种车型都是两厢车，显得相对小气一点，谢先生一一将其排除。最后在朋友的介绍下，去城门附近的一家４Ｓ店看了雅绅特。雅绅特三厢的设计非常合谢先生的胃口，试驾完后，谢先生觉得这就是最适合自己的车子了。而且那时候雅绅特正在做促销，他还得到了一个价值２９００元的装修大礼包。

　　给自己的买车过程做总结的时候，谢先生对肥熊说，其实最重要的是自己需要什么类型的车子，这个当然需要多跑几家车行了，一定不要嫌麻烦。“金九银十”这两个月的确是买车的好时节，如果有适合的车子，又有优惠降价的话，买车的时机就再合适不过了。

　　购车优惠多多 最高可达4万元！ 

　　 Ｍａｚｄａ６多功能轿车Ｗａｇｏｎ最高优惠可达４万元！

    　买赛欧可优惠现金１万！

    近日，肥熊在福州各大车行搜罗了一圈，发现９月、１０月车商们的优惠促销活动还真不少：有现金优惠的，有购车送礼的，还有试乘试驾有礼相送的。所以，如果你想在９月、１０月买车，可得看仔细咯。

    当然，在接下去的时间里，各车行还会推出各种不同的优惠促销活动，如果你想得到最新最快的资讯，就密切关注本报《车视界》的肥熊谍报吧。

    购车现金优惠至少上千元

    马自达万事得：

    Ｍａｚｄａ６车系最高优惠４万

    时间：即日起
    优惠：Ｍａｚｄａ６车型率先全线优惠，打响“金九月”促销第一枪。其中，Ｍａｚｄａ６ ２．０Ｌ最低优惠价１６．９８万元，Ｍａｚｄａ６多功能轿车Ｗａｇｏｎ优惠幅度最高，达４万元。

　　中机中泰：

　　买赛欧优惠现金１万

    时间：即日起－９月３０日
    优惠：购买雪佛兰赛欧可优惠现金１万元，同时赠送交强险和１０００元精品。

　　一汽奔腾：

　　购车优惠上万元
    时间：即日起
    优惠：配合荣天社区活动，每周一款特价车型：原价１７．８８万元的２．０Ｌ尊贵型仅售１６．８８万元。

　　福州瑞风：

　　最高优惠３０００元
    时间：９月－１０月
    优惠：购彩色之旅优惠２０００元现金，另送１０００元油卡；购祥和优惠３０００元现金，送２０００元油卡；购瑞鹰送车载ＤＶＤ。

　　美捷奇瑞：

　　购Ａ１享受１０００元优惠
    时间：９月１日－９月３０日
    优惠：为庆祝奇瑞第一百万辆汽车下线，在９月购买Ａ１的客户，可享受１０００元优惠。

　　金达车业：

　　教师购车优惠１５００元
    时间：即日起至９月１０日
    优惠：活动期间，凭本人教师证购车，可享受现金优惠１５００元。

　　买车也有大礼相送

　　中升丰田：

　　教师购车送３０００元精品
    时间：９月１日－９月１０日
    礼品：来店教师凭教师证选购威驰车型，可以享受赠送价值３０００元的大礼包。

　　广本信田：

　　买车送ＧＰＳ
    时间：８月２０日至９月１８日
    礼品：买任意一款广本车型，送４９８０元ＧＰＳ导航系统一套。凡在广本信田修车金额达２０００元（含）以上?熏也可获得价值４９８０元ＧＰＳ导航系统一套。

　　大众福京：

　　购高尔夫送６０００元精品
    时间：９月１日－９月３０日
    礼品：９月份，凡购高尔夫的客户，可获赠价值６０００元的精品。

　　中华闽晨：

　　购车送大礼包近４０００元
    时间：即日起－９月２０日
    礼品：凡在此期间来店购车用户均能享受大礼包一份。

　　丰田锐志：

　　买车就有４０００元大礼
    时间：８月１９日－９月３０日
    礼品：凡到中升丰田、运通丰田购买锐志的客户均可获赠价值约４０００元的纯正精品套装一套，老客户凡成功推荐一个新客户购买锐志，享受全车免费检测，还将获得１０００元保养维修券。

　　一汽大众永力通：

　　购车可送万元大礼包
    时间：９月１日－１０月３０日
    送礼：购买宝来（两厢或者三厢）的客户，将获赠送万元大礼包——５０００元油卡或者５０００元保险，以及价值５０００元的三年（或６万公里）的售后保养。另外，购买１．８Ｌ高尔夫也将获赠万元大礼包。

　　其他的促销方式也很丰富

　　福州瑞风：

　　周末试驾送１０００元抵用券
    时间：９月－１０月
    活动：瑞风二代手动挡、瑞风一代天窗柴油、瑞风一代自动挡周末试驾有礼，送１０００元抵用券。

　　中升丰田：

　　教师试驾有礼
    时间：９月１日－９月１０日
    活动：到店内参加试乘试驾的教师均有精美礼品赠送；活动期间进行车辆维修保养的教师，均可享受多项车辆性能免费检测及维修保养工时费８．５折优惠。

　　中豪欧宝：

　　７７８００元进口欧宝开回家
    时间：即日起－９月３０日
    活动：中豪欧宝推出轻松按揭无忧置换活动，只需７７８００元即可把进口欧宝开回家。期间看车购车可享超值大礼及ＶＩＰ全程无忧的购车服务。

　　奇瑞名星：

　　置换购车还可优惠６％
    时间：即日起－１０月３１日
    活动：凡拥有ＱＱ３的用户，可将手中的ＱＱ３折价作为首付款，购瑞虎３优惠６％，剩余款项一次性交付。还可将旧ＱＱ３折价作为购置新瑞虎３款项的一部分，瑞虎３优惠６％，剩余款项通过银行按揭缴纳，即“零首付”。同时，车主都可以享受俱乐部服务，并获赠“庆奇瑞百万辆下线”大礼包。

　　一汽奔腾：

　　免费加油８１８升
    时间：即日起
    活动：一汽奔腾荣天走进社区，推出重重优惠购车活动。在每个社区征集一名用户作为奔腾感恩对象，住户凭房产证等相关证件，到一汽奔腾福建荣天店订购非特装版车型，即可享受３重优惠：免费加油８１８升，免费代办并赠送全年养路费、参加“幸运大转盘”抽奖一次。

　　丰吉福特：

　　购Ｓ－ＭＡＸ获巴厘岛５日游
    时间：即日起－９月３０日
    活动：凡在丰吉福特４Ｓ店购买Ｓ－ＭＡＸ的客户，即可获得５０００元百安居现金券或巴厘岛浪漫５日游。

　　买车优惠实在多，提车时间看仔细

    　看了以上的优惠促销活动，你是不是也心动了想马上买辆车呢？不过，肥熊在这要提醒大家，不是所有的车可以提到现车，有的还得等上一段时间呢。

　　凯美瑞：２—３个月
　　汉兰达顶配：２—３个月
　　ＰＯＬＯ劲情：一个月左右
　　马自达６：１５天
　　马自达３：１个月内
　　桑塔纳、桑塔纳３０００：１０天左右
　　毕加索中国蓝：一个半月
　　迈腾黑色：两个月、其他颜色：一个月
　　速腾２．０自动挡：１５天
　　速腾１．８Ｔ：２０天左右
　　０７款轩逸：１个多月
　　骐达：１个月左右　
　　远景：１个月
　　天语两厢豪华型：１５天
　　林荫大道：２０天
　　福克斯：１５天
　　奥迪车系：１—６个月不等
　　别克全系车型：２到３周
 

　　新车扎堆上市 自主合资进口各有看点 
 
 
    　进入八月底，对于汽车销售来说最难熬的六、七、八三个月即将成为过去，传统汽车销售旺季金九银十即将来临。在这个销售的旺季里，除了促销和优惠以外，车市还需要一点新鲜的刺激。在外部的强大需求和内部的销售压力作用下，各品牌车商都纷纷推出新车。

    　总体来看，自主品牌今年下半年很多都悄悄瞄上了中高级车市；而合资品牌则显得颇为低调，改款车占了大部分；进口车还是一样的财大气粗，不过也出现了硝烟弥漫的味道。

　　自主品牌
　　进军中高端市场
　　上市新车
　　江淮宾悦　比亚迪Ｆ６
　　ＭＧ ７　华晨Ｍ３

　　面对近年来外资品牌以及合资品牌的围夹，今年下半年，自主品牌有望破围而出。根据国家发改委最新公布的新车目录，自主品牌的新车占据了一半还要多。而且这些新车大多数都瞄准了中高级市场。

　　值得注意的是江淮的首款轿车宾悦以及比亚迪的Ｆ６，两款车都包括了２．０Ｌ和２．４Ｌ两个排量。在技术和配置都比较高的前提下，宾悦的销售价格预计在１３万－１７万，而Ｆ６的预计售价１５万，分别在９月和１０月推出。中高级的市场上杀入这两款性价比极高的轿车，自主品牌有望在今年下半年搅动中高级市场。

　　同样瞄准中高级市场的还有自主品牌的新成员南汽名爵，今年下半年主推的ＭＧ ７预计将于８月底上市，而ＭＧ－ＴＦ跑车预计在９月份上市。不过ＭＧ名爵是否能够为消费者接受，还要看市场的反应。

　　作为国内首款自主品牌的运动型轿车，配备自主研发的１．８Ｔ发动机的华晨Ｍ３主要担任的是提升整个华晨品牌形象的重任。在目前最新一期的发改委目录中，华晨Ｍ３赫然在目，这也为其上市奠定了最后的基础。外界预计其会在九、十月间上市，新车的售价预计在２０万元左右。

　　除此之外，今年下半年上市的自主品牌新车还有吉利的中国龙跑车、０８款自由舰。经济型轿车市场中，江南轿车１．３Ｌ和１．５Ｌ排量的新车、力帆两厢５２０、长安奔奔和夏利１．０等也都蓄势待发，争抢金九银十。

　　合资品牌
　　改款车当道市场
　　上市新车
　　ＣｒｏｓｓＰｏｌｏ 新思迪 明锐１．６
　　新款蒙迪欧　赛拉图两厢

　　相对于自主品牌纷纷力推新车的高歌猛进，今年下半年的合资品牌颇显低调，推出的多是改款车型。

　　上海大众方面，Ｐｏｌｏ的改良款ＣｒｏｓｓＰｏｌｏ预计在１０－１２月正式上市。集运动与越野风格于一身是ＣｒｏｓｓＰｏｌｏ的最大卖点。ＣｒｏｓｓＰｏｌｏ的离地间隙比普通版车型实际高出了３２ｍｍ，通过性更加出色，这使ＣｒｏｓｓＰｏｌｏ更像一部小型ＳＵＶ，显示了上海大众对细分市场的占领意识。同时，德系车中的奥迪Ａ４ Ｓｌｉｎｅ也将赶在金九银十期间上市。

　　广州本田也将在８月底推出新思迪。改款新思迪在发动机上不变，但外形较旧思迪变化很大。同时新思迪的整体配置有所升级，外观颜色上添加了黑色，为消费者提供了更多的选择。而东风悦达起亚是下半年上榜新车最多的合资厂家。赛拉图两厢、赛拉图三厢以及ＲＩＯ三厢车型这三款车型将集体上市。其中赛拉图两厢预计于金九银十期间正式上市。

    　德系、日系和韩系的改款车出得欢，美系的代表福特自然也不会坐视不管。新款蒙迪欧在外表上更加强调动感，先期推出４款，配置２．３Ｌ发动机，将于９月上市。新款蒙迪欧的上市是否会对现有中高级市场上的迈腾以及凯美瑞产生挑战，现在还是个未知数。

    　在多种改款车中，也有几款新车。上海大众的新车明锐１．６搭载了大众汽车１．６Ｌ １６Ｖ汽油发动机，将于８月２８日正式上市，价位在１２．８万到１４．８万之间。

　　进口品牌
　　下半年“有型有款”
　　上市新车
　　雷克萨斯ＬＳ６００ｈｌ 沃尔沃Ｃ３０
　　雅特Ｔｗｉｎ Ｔｏｐ　 ＢＭＷ Ｘ５

   　 ８月１６日上市的雷克萨斯ＬＳ６００ｈｌ，是全球第一辆配置了Ｖ８混合动力引擎的汽车。它最高功率可达３２７千瓦，同时只有９．３升／１００公里的低油耗，与３升６缸的中型豪华轿车的总体水平持平，甚至更优。而沃尔沃品牌中的首款双门轿车沃尔沃Ｃ３０也将于月底上市。此次引进中国的Ｃ３０将是Ｔ５发动机版本，排量为２．５Ｌ，预计售价４０万。

    　在跑车方面，欧宝推出的两款跑车颇为引人注目。雅特Ｔｗｉｎ Ｔｏｐ是一辆硬顶折叠的的四座位轿跑车，它拥有新一代的电子液力可折叠硬顶，仅仅需要３０秒的时间，就可以从一辆轿跑变成敞篷跑车。而雅特ＧＴＣ Ｐａｎｏｒａｍａ则装备了全球首创的全景式玻璃前风挡，透光性有相当大改进。这两款车将在９月初国内上市。将于１０月份上市的有奥迪的ＴＴ跑车。

   　 进军高端ＳＵＶ市场的有两款新车。新ＢＭＷ Ｘ５刚刚在中国上市不久，基于Ｘ５在进口ＳＵＶ市场的绝对说服力，增强了操控感的新ＢＭＷ Ｘ５自然倍受宠爱。而几乎在同一时间，ＶＯＬＶＯ ＸＣ９０运动版也正式到埠，这款新车采用３．２升直列６缸发动机。此次被引入国内的车型还可提供红色的车身，配以双镀铬排气管和加大的１９英寸合金轮毂，售价８１．８万元。

  　  除此以外，拥有纯正越野血统的Ｊｅｅｐ品牌，也适时地推出全新Ｊｅｅｐ指南者，这款车以时尚为名，被视为传统Ｊｅｅｐ造型的现代演绎，预计售价２５万，下半年上市。

　　金九银十车市展望

　　总体来看，不管是新车还是改款车，选择在金九银十上市的不在少数。也许六、七、八这三个月的传统淡季让各品牌都着实地“饿”了个够。盘点完上半年的得失，面对即将到来的年底，销售任务的压力让各品牌车商都不敢放松。如此，在传统旺季的九、十月间的扎堆上市，以图重新激起消费者的购买欲望也就不足为怪了。

　　而今年下半年自主品牌在新车方面的强势崛起，给了市场一个不小的惊喜。中高级市场一向险恶，高性价比这柄利剑，能否让自主品牌在提高自身实力以及市场占有量的同时，撬动此次颇显低调的合资品牌据守多年的市场地位，同样也是下半年一个相当有悬念的看点。

    进口品牌市场，依旧是高品质高价位，这其中不乏时尚个性的ＳＵＶ、热门的两厢小车、追求科技的轿车等，可以说各种类型和级别的进口车，都将让下半年的车市增添几分新鲜感。不过也有业内人士感叹，进口车市场竞争的硝烟也开始逐渐弥漫开来。